Бюджет — без него риэлтор рискует показывать объекты, которые клиент не может себе позволить.
Район и требования к объекту — сужают выборку и экономят время на подбор вариантов.
Сроки — клиент «просто смотрит цены на будущее» и клиент с реальным сроком покупки требуют разного подхода.
Обзвон с этими тремя вопросами до передачи риэлтору снижает число пустых показов.